Japan DX Week /リテールテック
- クライアント
- グーグル・クラウド・ジャパン合同会社
- 実施会場
- 東京ビッグサイト
- 参加者数
- 来場者2,000名
展示会のブース造作、各種制作、運営をサポートし、
リード数の拡大に貢献
Japan DX Week /リテールテックについて
Japan DX Week
国内最大級のDX・IT総合展示会「Japan DX Week」において、Google Cloudは製造業・金融・医療・自治体など、幅広い業界の企業との新たな接点創出を目的に出展しました。多様な業種・職種の来場者が集まる展示会の特性を活かし、Google Cloudの最新ソリューションの紹介に加え、パートナー企業と連携した展示やセッションを実施。来場者それぞれの業界や課題に合わせて、生成AIやクラウド活用の可能性を体感できるブースを展開しました。
リテールテック
国内最大級の小売・流通業界向け展示会「リテールテックジャパン」において、Google Cloudは小売・消費財業界のDX推進をテーマに出展しました。AIやデータ活用をはじめとする最新ソリューションを紹介するとともに、小売業界が抱える課題をテーマにした体験型展示やデモンストレーションを実施。来場者がGoogle Cloudの技術を自身のビジネスに置き換えてイメージできるような展示を展開し、多くの企業との接点創出を図りました。
国内最大級のDX・IT総合展示会「Japan DX Week」において、Google Cloudは製造業・金融・医療・自治体など、幅広い業界の企業との新たな接点創出を目的に出展しました。多様な業種・職種の来場者が集まる展示会の特性を活かし、Google Cloudの最新ソリューションの紹介に加え、パートナー企業と連携した展示やセッションを実施。来場者それぞれの業界や課題に合わせて、生成AIやクラウド活用の可能性を体感できるブースを展開しました。
リテールテック
国内最大級の小売・流通業界向け展示会「リテールテックジャパン」において、Google Cloudは小売・消費財業界のDX推進をテーマに出展しました。AIやデータ活用をはじめとする最新ソリューションを紹介するとともに、小売業界が抱える課題をテーマにした体験型展示やデモンストレーションを実施。来場者がGoogle Cloudの技術を自身のビジネスに置き換えてイメージできるような展示を展開し、多くの企業との接点創出を図りました。
お客様が抱えていた課題
Google Cloudは、Japan DX Weekとリテールテックに毎年出展しており、近年は来場者数・リード獲得件数ともに増加するなど、重要なリードジェネレーション施策の一つとなっています。一方で、それぞれの展示会特性に応じた課題を抱えていました。
Japan DX Weekでは、来場者の業界や職種が多岐にわたるため、一つのメッセージだけでは十分に訴求できず、専門性を高めすぎると対象者が限定されてしまうという課題がありました。また、多数の競合企業が出展する中、限られた会期でより多くの来場者へ効率的にアプローチし、機会損失なくリードを獲得することも求められていました。
リテールテックでは、小売業の意思決定者やDX推進担当者が多く来場する一方、競合他社も多数出展していました。そのため、Google Cloudの先進性を伝えるだけではなく、店舗DXやデータ活用といった来場者自身の課題と結び付け、「自分ごと」として捉えてもらうことが重要なテーマとなっていました。また、リード数の拡大だけでなく、その後の商談につながる質の高いエンゲージメントを創出することも大きな課題でした。
Japan DX Weekでは、来場者の業界や職種が多岐にわたるため、一つのメッセージだけでは十分に訴求できず、専門性を高めすぎると対象者が限定されてしまうという課題がありました。また、多数の競合企業が出展する中、限られた会期でより多くの来場者へ効率的にアプローチし、機会損失なくリードを獲得することも求められていました。
リテールテックでは、小売業の意思決定者やDX推進担当者が多く来場する一方、競合他社も多数出展していました。そのため、Google Cloudの先進性を伝えるだけではなく、店舗DXやデータ活用といった来場者自身の課題と結び付け、「自分ごと」として捉えてもらうことが重要なテーマとなっていました。また、リード数の拡大だけでなく、その後の商談につながる質の高いエンゲージメントを創出することも大きな課題でした。
TKPが実施した解決策
Japan DX Weekでは、製造業・金融・医療・自治体など幅広い業界の来場者に対応できるよう、展示構成から当日のオペレーションまで一体的に設計しました。Google Cloudの各種ソリューションに加え、Google WorkspaceやGoogle Maps Platform、パートナー企業の展示までを組み合わせることで、多様な来場者の興味や課題に応えられるブースを構築しました。
また、オープンステージで終日セッションを実施し、常に活気のある空間を演出。ステージに集まった来場者を展示エリアへ自然に誘導できる導線を設計するとともに、スタッフ配置やスキャン動線、セッション回転率まで細かく最適化することで、混雑時でも機会損失のない運営を実現しました。
リテールテックでは、小売業界の来場者が自社の課題として捉えやすいよう、展示内容やメッセージを最適化しました。AIやデータ分析を体験できるデモエリアを構築するとともに、Google Cloudだけでなく、パートナー企業の展示やスポンサー対応まで一括して運営し、ブース全体の体験価値を高めました。
さらに、オープンステージとデモエリアを連動させることで、セッションに集まった来場者を各展示エリアへ自然に誘導し、ブース全体を回遊できる導線を設計。現場運営まで含めた一体的なオペレーションにより、来場者一人ひとりの体験価値を高めるとともに、商談につながる質の高いコミュニケーションを実現しました。
また、オープンステージで終日セッションを実施し、常に活気のある空間を演出。ステージに集まった来場者を展示エリアへ自然に誘導できる導線を設計するとともに、スタッフ配置やスキャン動線、セッション回転率まで細かく最適化することで、混雑時でも機会損失のない運営を実現しました。
リテールテックでは、小売業界の来場者が自社の課題として捉えやすいよう、展示内容やメッセージを最適化しました。AIやデータ分析を体験できるデモエリアを構築するとともに、Google Cloudだけでなく、パートナー企業の展示やスポンサー対応まで一括して運営し、ブース全体の体験価値を高めました。
さらに、オープンステージとデモエリアを連動させることで、セッションに集まった来場者を各展示エリアへ自然に誘導し、ブース全体を回遊できる導線を設計。現場運営まで含めた一体的なオペレーションにより、来場者一人ひとりの体験価値を高めるとともに、商談につながる質の高いコミュニケーションを実現しました。
実施後の成果
例年、両展示会では7,000～9,000件程度のリードを安定して獲得していましたが、TKPが培ってきた展示会運営のノウハウを活かし、回遊導線やセッションと展示を組み合わせた体験設計を行うことで、来場者の高いエンゲージメントを創出しました。両展示会とも例年を大きく上回るリード獲得につながり、Google Cloudの年間マーケティング施策におけるパイプライン創出Top10入りを継続的に支えるなど、営業部門への大きな貢献につながりました。
Japan DX Weekでは、約11,000件のリードを獲得し、展示会全体の来場者の約15％へリーチするという高い集客効果を実現しました。また、総スキャン数は10,000～12,000件を記録し、来場者が複数の展示やセッションを回遊することで、深いエンゲージメントを創出しました。
リテールテックジャパンでは、約12,100件のリードを獲得しました。小売業界に特化した体験型展示や、セッションとデモエリアを連動させた回遊設計により、来場者が自社課題とGoogle Cloudのソリューションを結び付けて理解できる環境を実現し、商談につながる質の高いリード獲得につながりました。
Japan DX Weekでは、約11,000件のリードを獲得し、展示会全体の来場者の約15％へリーチするという高い集客効果を実現しました。また、総スキャン数は10,000～12,000件を記録し、来場者が複数の展示やセッションを回遊することで、深いエンゲージメントを創出しました。
リテールテックジャパンでは、約12,100件のリードを獲得しました。小売業界に特化した体験型展示や、セッションとデモエリアを連動させた回遊設計により、来場者が自社課題とGoogle Cloudのソリューションを結び付けて理解できる環境を実現し、商談につながる質の高いリード獲得につながりました。
